2月18日，在龙年全国上下开工的第一天，由北京卓越富铭进出口有限公司代理进口的7300头澳牛顺利抵达中国河北黄骅港，以其特有的方式给中国人民拜大年，更是和中国牛人共同开启新一年的奋斗！

作为北京卓越富铭2024年引进的第二批次澳牛，恰逢中国传统春节来临，卓越富铭与国外供应商充分理解这是每年全中国阖家团圆的最重要节日，经积极协调推迟发货，最终使牛船在春节假期结束后到港，并做好充分的服务保障工作，同时该批种牛也得到地方海关、港口、环保部门、港务公司、政府的大力支持，在泊位、码头调度、卸船、检疫等各环节无缝对接，确保了本批次优质澳牛的顺利引进。

本批次澳牛品种主要包括纯血和牛、F1和牛、荷斯坦、安格斯、一类西门塔尔等，在黄骅隔离场进行为期45天的隔离检疫后，将运往吉林、辽宁、内蒙、宁夏、贵州等地，交付客户牧场。

牛船档案

船  号：Ocean Swagman

数  量：7300头

品  种：纯血和牛、F1和牛、荷斯坦、安格斯、一类西门塔尔等

月  龄：10-18月龄

出口国：澳大利亚

出口商：澳大利亚农牧业出口有限公司（AUSTREX，澳之萃）

进口商：北京卓越富铭进出口有限公司

国内客户分布：吉林、辽宁、内蒙、宁夏、贵州等4

                                                                                  重点一

本批次澳牛特别涵盖以下五大稀缺品种类型，但也不乏常规品种。北京卓越富铭承诺代理引进的进口种牛，无论是高端牛群还是常规牛群都非常优秀，均根据国内客户需求定制，优中选优。

北京卓越富铭进出口有限公司总经理刘涛先生在接受荷斯坦杂志采访时表示，2023年卓越富铭代理进口种牛中澳洲荷斯坦注册牛、纯血和牛等顶级品种占比提高。卓越富铭在本批次也持续引进了国内进口难度非常大的几类品种：

纯血和牛——作为牛中贵族，纯血和牛得来不易，目前全球拥有纯血和牛的国家非常少，能出口纯血和牛的国家则更少。而北京卓越富铭拥有丰富的纯血和牛资源，2023年代理批次过半数中均持续引进了纯血和牛。

注册荷斯坦牛——来自澳洲荷斯坦育种核心群，拥有澳大利亚荷斯坦协会官方网站可检索查询的系谱证书。以澳洲育种关键指标来看，BPI（平衡育种指数）、HWI（健康权指数）、Sustainability（可持续发展指数）均很高，同时所有注册牛只经过基因组检测gTPI平均值达到了2400以上，意味着澳洲育种体系培育出的核心群荷斯坦以美国gTPI育种指数评价时表现依然非常优秀。

精选荷斯坦——这类荷斯坦牛在澳洲完成基因组检测，遗传表现优秀，gTPI值一般在2200以上，部分牛只达到2600以上。

安格斯青年公牛——从公牛引进角度来看，过去中国引进很多品种的公牛，尤其近几年引入海福特公牛、纯血和牛公牛，但安格斯青年公牛引进非常少。本批次澳牛中，安格斯青年公牛品质非常优秀，可为国内安格斯种群引入更好的父本。

一类系谱西门塔尔——澳洲顶级西门塔尔的性能表现一直非常好，所以除了常规品种的西门塔尔，中国客户也尝试引进具有高育种价值的一类系谱西门塔尔，用于改良牛群，同时这类西门塔尔均已在澳大利亚官方协会注册并可以查询。

重

点

二

连续两年代理进口总量占比超过中国进口活牛总量的20%，经历了中国进口种牛的巅峰36.1万头，又和中国千万个养牛人共同面对行业低谷，北京卓越富铭不纯粹是做生意，更是做事业。

北京卓越富铭进出口有限公司自成立后，进口业务在国内一直名列前茅，以其稳定的供应渠道和强大的供应保障能力，在中国进口种畜行业占据举足轻重的地位。2022年卓越富铭代理进口活牛超7万头，占中国进口活牛总量的20%以上；中国海关最新数据显示，2023年中国进口活牛14.83万头，同比减少58%，但卓越富铭依然代理进口种畜共计10个批次，进口量超过中国进口活牛总量的20%，几乎实现月月有牛到。

在行业低迷时期，北京卓越富铭为什么一直坚持代理进口种畜？即使有时亏本也在持续引进进口种牛，他们是如何坚持并做到的？对此，刘涛总经理谈到，从经营角度来说，他们的管理团队认为，进口种牛并不是唯利是图，不能把它当作纯粹赚钱的行当，更不能简单的以眼前利益或成本来评价一个企业，而应该立足长远。赚钱时多做、不赚钱时就不做，这是投机行为，对行业发展是不利的。

“卓越富铭的经营宗旨就是为国内真正有需求的客户长期稳定的引进不同品质、不同品种的牛，而不是纯粹的做一门赚钱的生意。只要种牛引进对牧场或所在区域甚至国家种群改良推进有作用，我们就会持续做这个事业，为国内种畜改良、为牧场需求提供持续稳定的服务。”

重

点

三

国家间种牛贸易作为种群基因多样性的实现手段，必将长期保持稳定的存在。当下是澳新等国大量优质种牛可供挑选的最佳时期，也是进口牛价格历史最低点，不能因为行情不好而停下发展的脚步，审时度势方为上策。

从过去几十年来看，国际种牛贸易需求一直存在，种群基因多样化是畜牧强国坚持实现的目标，只有种群基因多样化，才能保证更优秀的下一代；从全球活牛贸易角度来看，国际种牛贸易将长期存在，并不会因为某个阶段行情的低迷而消失。当下中国养牛形势日益严峻，抬头趋势不显著，很多新建或改扩建牧场项目放缓，但也有不少牧场注重长远布局。未来，中国无论是产品结构、经营模式还是牛群结构的调整，都将不断成熟，也会更多的融入到国际活牛贸易大环境中，所以保持种群基因多样性必然匹配长期进口牛的需求。

刘总指出，北京卓越富铭一直以来向国内牧场传递的信息是：首先，无论行情好坏，优良品种的引进应该是持续不断的，全球畜牧发达国家一直坚持这样做。进口种牛需求不会消失，只是在某个阶段有些增减，这也是进出口公司存在的意义。

其次，从选择的角度来说，现在是进口种牛价格的历史最低点，以最低的成本引进最好品质的牛，这是最好的入手机会。而澳大利亚本土生产周期以及其他国际市场对澳牛的需求不足以长期支撑目前的低价。

第三，目前国内有牧场经营不善面临倒闭，有牧场盈亏持平，也有牧场盈利，但从任何一个行业波动的区间来看，这些都是普遍存在的。行情不好的时候照样有牧场挣钱，行情好的时候也有牧场倒闭，所以不能因为行情不好就停下发展的脚步，只要在区域竞争中有优势，新的牧场、新的引种需求就会持续存在，可谓审时度势。

重

点

四

中国牧场进口种牛一定要擦亮眼睛，选择适合的品种，同时量力而行。受行情影响，通过空运引入优秀种牛的成本显著下降，所以除了海运外，通过空运进口尖端种牛是国内牧场可以考虑的又一选择。

对于改扩建牧场和新建牧场如何选择进口种牛，刘总提出几点建议：

第一，选品种，更选品质——选择适合我国牧场，符合当地区域气候、当地政策、当地市场需求和环境需求的品种，同时要更加注重牛源品质。

第二，有多大能力办多大事——根据自己的经营状况和现金流状况，选择进口种牛的规模和建设规模。

第三，优先考虑中国牛人偏爱的澳牛——中国可以从澳大利亚、新西兰、智利和乌拉圭进口种牛，但从国内客户的反馈来看，中国牛人更偏爱澳牛，所以不妨把澳牛放在第一位。

第四，选择空运方式进口——除了常规方式海运外，还可以采用空运的方式进口。新西兰作为一个畜牧大国，拥有非常优秀的牛群和品种可供中国选择，但自2023年4月30日停止海运出口活畜至今，新西兰国内蓄积了非常多的好牛可供出口，目前只需支付比海运高一点的成本，便可以通过空运的方式把这些好牛引入到中国，这是国内牧场可以考虑的又一选择。

重

点

五

进口行情取决于国内奶肉牛行业的结构调整，希望牧业集团稳定发展的同时出现更多地方性的中小型差异化牧场，为市场提供更多更丰富的区域化产品，降低消费成本。只要客户有需求，北京卓越富铭将永远走在行业的最前端，持续为牧场提供创新服务。

谈到对于2024年进口行情的预判，刘总表示：“作为进口商，我们希望行情越来越好，但这不取决于主观意愿，而取决于国内奶牛和肉牛行业的结构调整。首先是产品结构的调整，过去注重传统的液态奶，以后将更多关注奶制品如奶酪、稀奶油等。第二是产品经营模式的调整，传统模式是由大乳企推出系列产品，未来希望市场发展中出现更多中小牧场型乳企，灵活多变的提供更多更丰富的区域化产品，降低消费者的奶制品消费成本。”

刘总还分享到，澳洲很多二、三百头的牛场，他们除了把牛奶卖给当地乳企外，还会对自己生产的原奶进行深加工。这样不但可以立足本地，还可以丰富产品，增加一个创收渠道。

“总之，只要客户有需求，卓越富铭将永远走在行业的最前端，通过管理和进口模式的调整，从资金安全、产品品质、品种等各方面为客户提供创新服务。”

近年来，中国各大牧业集团、规模牧场开始逐渐组建核心牛群，自主培养表现性能优秀的种群，但这和进口优质种牛并不矛盾，二者相辅相成。如果国内育种水平非常低，引入再好的品种或基因也无法在相对较短的时间内培育出好的品种，所以只有中国牛人自己养的牛越来越好，引入优质进口好牛的价值才能越来越得到体现。

无论市场发展如何，北京卓越富铭将一直坚持引好牛、进良种，致力于为客户提供高性价比的服务，充分满足客户的个性化需求，为客户“量身定制”进口方案。

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