成为品牌的产品就一定会很贵吗？其实非也。绝大部份的宝妈只是希望选择一个质量信得过，价格公道实惠的产品，养育宝宝很重要，一定要给宝贝最好的，但毕竟支出也很关键，智商税很难成为过去。
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“明星粉”、“广告粉”，不知道有多少钱是付给了广告
随着越来越多的新一代知识女性、90后宝妈的生育潮到来，她们更关注育儿知识，有更多新的建解，在她们支付的奶粉钱中，有多少到底付给了广告和明星代言。
羊毛出在羊身上，厂商花了高价去做广告和营销，就是为了卖更多的钱，而想要让其保证不亏本，最明显的一种方式就是提高奶粉的销售价格。山东济南历下区一宝妈说。我相信，有超过三分之一的费用付给广告和明星代言了。奶粉各大品牌都在用明星代言，好像是明星的大牌与实力刚好与奶粉企业的实力相关连，各品牌并没有形成鲜明的个性不好说，反正都是那一张明星脸，拿掉那张代言的明星脸是什么，还真不好说。
“我并不是章子怡的粉丝，吴京呢，我也没有看过他的剧，不知道他拍过什么电影，更谈不上什么好感。至于为什么选择飞鹤，更多的是人芸亦芸了，宝宝吃着还可以，没有什么不良反应，消费者，选什么产品都是被宰割，只是有的企业刀快，有的慢。”她笑。
家在沂蒙的宝妈于女士认为，飞鹤就是一个广告粉，靠明星打出来的产品，就它说更适合中国宝宝，好像其他的奶粉就不适合宝宝一样。各有所取，找到让宝宝开心的那一款就行。其实孩子的选择是父母的选择，选安全、选实惠、选放心。
她坦言，每次进母婴店都要经得起诱惑，不沾那些看上去很划算的促销，尤其讨厌促销员，永远是自己家的好。用明星打造娱乐话题和品牌IP来吸引我们的时代已经过去，她说，她再不会关注那些无聊明星话题的无脑娱乐节目，浪费时间徒亦无事。
在章子怡喊了几年“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”之后，飞鹤又签约吴京，喊出“守护中国新生”的双明星代言模式，有多少产品代言，就会有多少产品价格的转架。至于明星代言的作用，她说自己不是追星族，买产品与明星之间没有多大关系，但无聊时也会在网上浏览一些明星的话题，她表示，前段时间还看到吴言代言中兴手机而自己用苹果手机的热搜，有那个明星真的会用自己代言的产品呢？她笑着说。
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“价格高”、“粉量少”，700g比800g少100g，比900g少200g
“其实，在之前一直没有太注意和对比过，一直到换3段奶粉的时候，本来还想继续给宝宝买星飞帆3才知道，原来这个奶粉比其它奶粉要少100g到200g,当时觉得有点上当的感觉。我家大宝用了一年了，一直以为这是一款好奶粉，大品牌、值得信赖，没有想到我除了支付高出比别的奶粉高的价格外，一罐奶粉的量还有这么少。”郑州市管城区一宝妈说。
难道一罐奶粉的数量不是统一的吗？国家没有相关的标准，多少量都是企业自己制定的？专门去奶粉店看了一下，发现真是星飞帆比其它要少，只有700g，星飞帆开了个坏的榜样。她笑着说，价格比同类产品是有些贵，在比克数上相比更少，非常不值得选择。
奶粉为什么这么贵？飞鹤董事长在《至少一小时》栏目采访中，曾经说出过一个“怪现状”。在被主持人问“你现在产品，应该是比外资的还要低一些？”冷友斌回答，比外资贵！折成公斤价，飞鹤是“全世界最贵的”。他讲到：我们也有200以下的产品，但是消费者不买。消费者的认知是这个好的就等于是贵的，就是中国古人说那句话好贵好贵，好才贵。如果飞鹤降到八九十，你还会买吗，你觉得八九十的奶粉好吗？似乎这句话不无道理。
这也正符合他对于飞鹤的定位：“一个伟大的公司应该有很好的毛利”。据相关媒体统计，2020年飞鹤毛利率高达72.5%，其中飞鹤高端系列星飞帆的毛利率高达79%，同比增长40%；臻稚有机毛利率69.4%，同比增长77.5%。
如果贵是有一定的道理，那么罐数份量少呢？显然是可以销售的更多。管城区的宝妈小蔡说，可以算一下，100g宝宝吃一天，200g就是两天，一年下来，购买奶粉钱比别人花的多，无形之中还增加了购买量，她承认自己不是高收入家庭，但是，即便高收入家庭也不能这么造啊，用高价格卖更少的产品，要是换算一下，会觉得这奶粉太贵。
家在河北石家庄的二胎宝妈李女士说，这几年一直提倡生二胎三胎，她和先生也准备生二胎，虽说这几年看到了不少利好的消息，包括教育、医疗、住房之类的，但是宝宝养育可不好，尤其是奶粉之类的，对于他们来说，似乎有点太贵了，怎么会没有人管管这一块呢，把生育成要降下来，也许才是基本。
在生一胎的时候，大宝吃的一直都是飞鹤产品，效果不错，就因为她和先生准备要二胎，所以一直关注这个品牌。这几年代言人广告上去了，但价格上的更快，质量也降得快。伴随着二孩的出生，看了周边几个宝妈选用的奶粉，选一些小品牌也未尝不可。
一是不在有一胎时的那个慌乱，认为什么都要给宝宝最好的？但价格贵也不一定是最好的，特别是当下，先生和她的工作并不稳定，要精打细算，省钱才是秘诀；二是母婴店老板也坦言，在大的环境和政策之下，没有所谓的好坏差别，只是为品牌影响力付费。
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配方和智商”税“，何时能打破“贵”就是好的怪圈
根据艾瑞咨询统计，家长在选购奶粉时，关注的因素分别是品牌（占比30%）、质量安全（占比25%）和营养成分（占比20%）。
湖北武汉宝妈蔡女士说，奶粉就是个畸形产业，贩卖焦虑啊，主推的都是高端产品，加个乳铁蛋白就能差200块钱，真的是把中国父母的心理研究透了………OPO、乳铁蛋白、益生元、水解蛋白，这段时间，几乎翻遍了小红书上宝妈们的笔记，小蔡在奶粉选择上更迷茫了。
蔡女士说，很难说哪款产品更好，但是心理上总觉得价格高的产品营养更充分，毕竟这是孩子未来一年的主要营养来源，不能省，不敢省，现在完全是给孩子“最好”的心态，似乎一直在驱使选择更贵的那一款。
长期从事于奶粉行业的湖南人袁望说，当下中国奶企在添加新成分上最积极的，只要通过国家许可，立马变会有相关产品问世。成分创新已经成为奶企营销的噱头，体现在奶粉品牌营销层面，小分子、氨基酸、A2蛋白、草饲、有机等新鲜名词被包装上市。
如果对奶粉的本质没有进行过深入研究，很多家长会被这些貌似高大上的成分名词洗脑。他说。但实际上除了安全指标，真正能够衡量标准的仍只有那个古老的标准——上火，适宜中国宝宝体质的奶粉到底是什么，其实，可能只有不会说话的宝宝知道。
“在国内的奶粉品类中，高端和质优未必能划得上等号，但这却意味着该品类存在更高的利润水平”。匠心妙想总经理雷公腾说。相比低价产品，高价产品的利润空间更足，是当下奶企的必争之地，而一线产品也正是抓住了消费者“贵就是好”的心理，高端奶粉正成为行业中的核心增量品类。
尼尔森数据显示，在中国市场消费升级的浪潮下，超高端与高端婴幼儿产品占比已高达64%。用户选择高端婴儿奶粉正在成为趋势，抢占高端婴儿奶粉市场现如今已成为了乳企推动销量上涨的法宝。
高价=高端=安全，已经塑造就成为奶粉的消费公式，飞鹤无疑赢得了这场战争，最直观的指标就是价格，因为奶粉圈并没有新故事，目前也没有替代者，只有内卷与收割。而唯一不变的是，在历史的迭代中，没有永恒的王者，在滚滚的洪流中，谁也无权亵渎生命的价值，况且收割终有时。
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