非洲猪瘟颠覆行业生态，2019年还有多少企业敢赊账？

春节临近，朋友圈里百花齐放。除了晒年会，晒年终奖，晒回家车票，还有一批业务员甚至老板在巧妙或无奈地晒催债通知书，也就剩下几天了。

让我们来看看这些风格各异的催债语言。

有悲情版——“回家过年，等老板发年终奖买车票。跪求各位大爷把账结了吧！”

有直接了当型——“**老板，你欠我公司的账该还了！从年中催到年尾，请给我一个痛快！”

有含蓄暗示版，例如频频转发老赖被限制高消费的文章……

人在江湖漂，哪能不挨刀。谁都要过年，正月不讨债。都不容易，只能相互理解。

如果说今年的催债，与往年有什么不同，那就是业务员们确实心惊胆战。

迄今为止，发生的疫情，既有散户，也有规模猪场，还有农牧巨头。行业草木皆兵，坚壁清野，但谁都不敢保证自己一定能是幸运者。而与之合作的供货商，最担心的莫过于应收账款变成呆账甚至烂帐。

而这，将导致行业生态发生天翻地覆的变化。

笔者以为，2019年行业赊销的比例可能大幅度下降。不敢赊，不能赊，现金为王，是许多供货商的策略。

一手交钱，一手交货，才是正常的交易模式。赊销在这个行业存在已久，可以说绝大部分企业老板都对赊销模式深恶痛绝却无可奈何。但行业现状就是如此，养殖有固定的周期，养殖场的资金周转依赖于养殖周期，所以赊账符合许多中小养殖企业的刚需。

长期以来，赊销成为部分饲料厂攻城略地的法宝，胆子越大，扩张越猛。据笔者了解，完全不赊账的企业，基本上凤毛麟角。即使生产厂家不赊账，其渠道商也会迫于现实压力采取一定比例赊销，以至于部分经销商实际上成为了农村地下银行。

但是，这一切都建立在相互信任和可以预期的收益之上。如果明知风险巨大，收益不确定，还有多少人敢于赊销？笔者认为，赊销本质上带点赌博的味道，今后各大厂家以及渠道商一定会慎之又慎下注。

可以预见，靠赊销走量的业务人员或企业，今后日子会比较尴尬。继续此前的模式吧，风险太大；现金交易吧，养殖客户未必认同。

无论如何，上游企业一定会从保障安全的角度调整策略——如果说非洲猪瘟之前，是养殖场挑选上游合作厂家，那么非洲猪瘟时代，厂家也必须严格挑选养殖场。

其实，对猪场而言，最糟糕的2018年已经过去，2019年或将迎来资金相对充裕的一年。随着非洲猪瘟对行业的洗牌，不少地区淘汰了大量生猪，行业普遍预计，2019年第二季度猪价会反弹。一方面，猪价行情可能走高；另一方面，疫情常态化，保护措施渐趋成熟。2019年，养猪人大概率在刀口上挣钱，只要猪场不发病，还是能发财的。

只要口袋里确实有钱，养猪人也未必一定要赊账。