非瘟重压下，80年老企业能否凭借悬浮培养等优势再创辉煌？

据中国兽药协会数据，目前国内有近100家兽药生物制品企业，总产值150亿左右。这个巨大的市场领域里，近年随着养殖行业的变革而变幻风云：外企进入国内建设生产基地；饲料、养殖或中兽药企业跨界进入疫苗领域；大型企业通过并购重组和合资等方式来增加竞争优势与市场地位；研发实力不足的企业日渐衰落或退出……

然而，突如其来的非洲猪瘟，让任何一家兽药生物制品企业遇到了挑战。如何应对这一挑战成为当下甚至未来最为重要的课题。在非洲猪瘟的严峻形势下，兽药生物制品企业该如何应对呢？农财宝典新牧网记者走进广西丽原生物股份有限公司（以下简称“丽原生物”），揭晓丽原生物如何迎接危机与机遇并存的新时代。

广西丽原生物股份有限公司

80年深耕兽用生物制品领域

因较少出现在网络和广告中，很少有人知道，低调务实的丽原生物是一家拥有80年底蕴沉淀的老牌生物制品企业。据了解，丽原生物是国内最早的兽用疫苗企业之一，其前身是始建于1936年的西南血清制造所；1957年异地（南宁）重建，更名为广西生物制品厂，是当时全国仅有的7家动物生物制品厂之一。

早年，广西生物制品厂出类拔萃，在70年代被评为全国生产猪瘟疫苗质量最好的厂。但这个辉煌成绩因体制、市场等原因未能再进一步。广西生物制品厂在改革开放后就像被束缚住翅膀的鹰，销售市场从未跨出广西，直到2008年改制成为丽原生物后，才开始新的征程。

作为行业的 “老大哥”，丽原生物见证了中国兽用疫苗行业的从无到有，由小变大、变强的过程，深知只有从内打破才能涅槃重生。改制至今已有十年，丽原生物把握住时代发展机遇，带着对悬浮培养技术的看好，投资2.5亿元建设现代化生物制品生产基地，专注于细胞悬浮培养等技术的研究和应用。

丽原生物新厂区全景图

经过多年的发展，丽原生物的家禽疫苗品质卓越，同时2018年细胞悬浮培养技术在猪产品方面也实现突破，猪圆环等疫苗实现悬浮培养技术生产，真可谓是“十年磨一剑”，为养殖一线带来福音。而正是基于这个底气，丽原生物现在全面开拓市场化业务，并持续加大在基因工程和联苗等领域的研究。

悬浮培养工艺、联苗是企业研发方向

兽药生物制品企业只有不断提高研发实力，帮助养殖场解决问题，节省成本，才能在这个领域有一席之地。这也是丽原生物多年来的坚守以及未来的发展之道。有数据显示，近年来兽用生物领域中企业占领了研发主导地位，新产品研发成为企业核心竞争力的第一杀手锏，而这与丽原生物坚持自主研发新产品的策略相吻合。

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2011年起，当丽原生物意识到悬浮培养的优势后就开始招兵买马，全力以赴做疫苗的悬浮培养工艺。丽原生物把悬浮培养工艺作为核心竞争力，把产品研发分为三个阶段。第一阶段是去年基本实现把所有产品做成悬浮培养，今年继续提升效价；第二阶段是争取3年内昆虫杆状病毒表达系统研发的疫苗能够进入新兽药证书申报阶段；第三阶段是希望未来3年内研发出猪的系列苗（联苗），包括呼吸系统：猪支原体、猪传染性胸膜肺炎；消化系统系统：腹泻、轮状病毒、传染性胃肠炎；生殖系统：细小、伪狂、乙脑。

目前，丽原生物不仅能生产高质量的禽苗，还拥有猪瘟疫苗、圆环疫苗、细小疫苗、猪伪狂犬病疫苗等猪苗，并且立志把全部猪苗做成悬浮培养工艺。

细胞悬浮培养

非常时期更要苦练内功和提升营销策略

非洲猪瘟出现以后，市场形势发生了很大变化。而且先前丽原生物的猪瘟疫苗是政府采购疫苗，但2017年国家正式取消了对猪瘟的强制性免疫措施后，政采量变得很少。在今年的局势下，动保企业要完成销售目标非常有压力。丽原生物倡导的企业文化是：1、给想干事的人以机会；给能干事的人以平台；给干成事的人以地位。2、不要让流了汗、流了血的兄弟再流泪。只要有百分之一的希望，就会付出百分之百的努力。

非洲猪瘟冲击下，开展市场化业务困难重重。丽原生物现在是逆行业趋势而动，主要做了两方面的工作：一是把销售拆分成猪苗事业部、禽苗事业部。二是做市场服务。在服务大客户的同时，更倾向于中小客户，因为中小客户更缺乏技术。丽原生物的市场服务，包括为鸡场培训生产管理、成本控制、疫病控制，以及更为细致的疫病诊断、鉴定。丽原生物始终坚持把市场服务和销售分开进行，不会急功近利求销量。

面对市场的巨大挑战，丽原生物从两方面抓起。对内，苦练内功，将悬浮培养做得更好---在效价的提升和成本的降低上做功夫；对外，首先要做好品牌宣传，以全新的形象展现给市场。同时，加强队伍建设，细分市场与渠道管理；最后改变和提升营销策略。

尽管现在市场形势不好，但危中有机，这对既有成本优势又有产品质量的丽原生物来说或正式弯道超车的机会。“丽原生物的优势在于产品质量，应用悬浮培养技术，帮助客户防控疫病，降低成本，实现共赢！”丽原负责人说到。

抗原浓缩

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