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清晨6点半，四川省凉山彝族自治州美姑县牛牛坝镇的天刚蒙蒙亮，吉克古千和同事们早已干得热火朝天。“今天又有活鱼，还有虾，这些要优先配送。”吉克古千一边整理货品，一边大声提醒负责配送的同事。
每天早上6点到10点，陆续会有三四辆大货车抵达吉克古千的多多买菜站点，将新鲜的蔬菜、鸡蛋、海鲜、水产、日用品等运送到这里。经过快速分拣，17辆小货车又从这里出发，将货品送往美姑县17个乡镇，其中最远的柳洪乡距离站点大概70公里。这些新鲜的肉、蛋、菜，当天就会送达美姑县居民的家中。
美姑县位于凉山彝族自治州的腹心地带，山峦起伏，河流纵横，景色优美，但交通极为不便，外界物资抵达这个世外桃源般的地方并不容易。
村寨依山而建，“本地种得最多的是土豆、四季豆这些适合山地生长的作物，蔬菜种得很少，根本不够吃。”吉克古千说。过去很长一段时间，美姑县居民食用最多的蔬菜就是酸菜。每年冬天，家家户户都会腌制很多酸菜，“小时候，家里出现频率最高的就是酸菜炖土豆。”
采购山外的新鲜玩意儿也很难。“过去日用品、衣服鞋靴都要去市集买，县里的市集每隔10天开一次，山高路远，去一次要差不多一天时间。那时家人大概一个月才会下山赶一次集。”吉克古千说。
后来日子好过些，大家不用上县城采购，但日常能吃到的生鲜水果仍然有限，像海鲜、榴莲这些稀罕品，别说买来吃，甚至很少见到。直到多多买菜的出现，才让许多家庭餐桌发生了翻天覆地的变化。
“现在大家只要动动手指，每天都能买到新鲜的鱼、小龙虾、大虎虾。以前山区想都不敢想的生蚝，现在也能吃上。各种新鲜蔬菜每天都很畅销，买热带水果的人也不少。鸡蛋就更不用说了，从我们站点一天能发出上万个。现在孩子们摄取的营养，比我们小时候可是好太多了。”吉克古千笑着表示。
美姑县人普遍爱吃鱼，但以前想吃上一口并不容易，不少人去河里钓，也只能钓些小鱼。现在，每年临近春节，吉克古千的站点就会收到很多老乡下单的各种鲜鱼，“用充氧袋装着，送来时鱼还活蹦乱跳。”过年时，家家户户的餐桌上几乎都会摆上一道酸汤鱼，期盼着生活年年有余。
吉克古千的站点发展到如今规模，克服了重重困难。
“一开始跟老乡们说手机可以买菜，各种新鲜的肉、蛋、菜第二天就能拿到，根本没人信。”对于热爱挑战和冒险的吉克古千来说，这些困难不仅没有让他退缩，反而让他有些兴奋，“有电视剧里商战的感觉。”
要打动老乡们尝试多多买菜，首先需要招募足够多的“团长”。每位团长连接起方圆几百米的居民，不仅能把各种优惠和活动信息推送给大家，还能“化身”商品集散点，支持居民自提货品或提供配送上门服务。
但如何才能吸引更多团长加入呢？吉克古千想了不少办法。
最初开设站点的半年里，他带着同事走遍了美姑县的所有乡镇，跟数不清的小卖店老板打交道，现场宣传多多买菜的各种优势，希望“动之以情”。针对首批加入的团长，吉克古千会按照每月完成的业务量发放奖金或实物奖励，“晓之以利”地调动团长们的积极性。为了“打造声势”，他还自己打印宣传海报四处发放，请文艺团表演传播，宰牛、杀猪、办坝坝宴以增进与用户的信任……
一套“组合拳”走下来，尝试多多买菜的人越来越多，价格实惠、货品新鲜优质的口碑也随之传开。目前，吉克古千负责站点的日均单量达到14000单左右，遇到彝历新年这样的大节日，更是天天爆单。
多多买菜不仅让吉克古千圆了“生意梦”，还通过货品配送链条创造了新的挣钱机会，悄然改善了许多人的生活。
为了能让乡亲们吃上新鲜果蔬，吉克古千招聘了17名员工负责美姑县17个乡镇的货品分拣、配送等工作，前前后后为四五十人创造了就业岗位。其中，配送距离最远的司机，每天要开140公里的曲折山路，是县里少有的月薪“万元户”。
负责站内分拣的10多名分拣员，基本都是本地宝妈。吉克古千的站点让这些因照顾孩子一度放弃工作机会、缺少收入来源的全职妈妈，重新收获了稳定的生活保障和自我价值满足。
今年29岁的宝妈吉克达子每天6点左右上班，下午1点左右下班，既不影响陪伴孩子，每个月还有2000多元收入，基本覆盖了家里日常开支，“老公在外面打工挣钱，我有收入以后，他挣的钱就可以存起来了。”
去年，吉克达子一家在牛牛坝镇买了一套小房子，方便孩子们在镇上读书，“今年的目标是买一辆车，以后接送孩子们就更方便了。”
进入美姑县以来，多多买菜自提点越开越密。如今，县城里几乎隔二三百米就能找到一个。团长们靠着服务邻里，每月能获得几百到几千元不等的收入。
今年46岁的彝族人阿西就是众多团长之一。吉克古千每天发出的14000单中，大概会有200单送到她的杂货铺。货送到之后，她立刻在群里通知大家，“货到了，大家抽空来取菜”。有几十户住在山上的人家，下山不方便，阿西每次就骑着电动三轮车，送货上门。
“一个月能挣1000-2000元，算是我经营小卖部之外，最大的一笔收入了，很大程度改善了我们家的生活水平。”阿西笑着说。
据了解，为了加快助推区域协调发展和城乡融合发展，今年4月以来，拼多多通过“千亿扶持”计划，向西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴重点帮扶地区等县域乡村加大补贴、流量等资源的倾斜力度，推动优质商品与服务“进得来、送得到、买得起”，让城乡消费者共享“普惠消费圈”。
在平台资源的扶持下，吉克古千干劲满满，对未来满怀憧憬。据他透露，牛牛坝的多多买菜站点是不久前才建的，随着老乡们线上采买习惯养成，站点订单越来越多，过去的仓库完全不够用了。吉克古千紧急租了一块更大的地，“目前我们平整出来了一半的空间，剩下一半会抓紧弄出来。我们想让更多老乡感受到便利和实惠，站点的生意也一定会越来越好。”
农民日报·中国农网记者 张缘成
