首页
核心提示
在当前建设农业强国背景下，对农业新质生产力赋能饲料销售的路径开展系统研究，具有重要意义。本文基于当前存在大数据挖掘分析技术赋能企业决策、人工智能降低饲料企业的生产调度成本等机制，以及农业科技发展情况，提出相应路径，加快培育饲料企业经营管理的“新农人”、根据数据优化饲料企业的销售决策、拓展饲料产品销售渠道、推动数字平台赋能延长服务链条。希望这些路径能够有效提升饲料销售效率，为饲料行业高质量发展提供有力支撑。
饲料是养殖业重要的物质基础来源，作为畜牧业大国，我国养殖业对成品饲料的需求量逐年增长。我国目前饲料行业产能足，发展潜力大，但在销售管理方式上仍需进一步完善，需要新的动能。人工智能、区块链等技术革命性突破深刻影响着饲料产业的经营管理。当前在全国统一市场的大背景下，饲料行业亟须抓住机遇拓展销售渠道，改善经营模式。
2025年，中央一号文件将“发展农业新质生产力”纳入“三农”工作重点，以农业科技革命性突破为核心的农业新质生产力的出现，催生了农业生产体系、经营体系、产业体系的全方位变革和全景式创新。为推动饲料企业销售，完善经营管理模式，需发挥农业新质生产力的作用。基于此，我国在农业强国建设过程中，研究农业新质生产力赋能饲料经营管理有重要意义。
当前我国正处于新一轮产业革命和国内产业变革叠加期，在科技革命、技术革命、产业革命驱动下，生产力涉及的领域新、业态新、模式新，带动质效跃升，催生了新的经济形态和模式，传统产业转型升级。智能时代，农业机械代替部分传统劳动者，人与机器协作成为新的生产方式。新型农业劳动者一方面受过传统的高素质教育和农业技能培训，掌握一定专业技能，这些技能和知识可用于田间生产；另一方面，新型农业劳动者在管理方面也具有突出能力，能够更好地进行农业管理决策。农业新质生产力突破原有要素边界以及实体劳动资料的限定，以数字赋能，积极整合科技创新资源，将知识、技术、管理、数据等要素合理配置，实现农业质量变革、效率变革、动力变革。劳动资料实现智能化，在农业生产中，信息在生产决策、信息处理等方面实现智能处理，解放人的脑力，克服由农业弱质性带来的信息不完全进而影响农产品产量的诸多难题。农业劳动对象也不再完全是传统的土地要素与自然资源，其概念得到拓展。在农业生产方式不断变革的今天，生物实验室、海洋空间等均得到空前开发，这些均为农业劳动对象提供新条件。农业生产摆脱传统的日出而作、日落而息的耕作模式，劳动对象不局限于种子、农作物等，还涉及细胞等新兴领域。同时农业劳动对象还呈现全域资源整合现象，通过垂直农业，可对多种作物同时培育进而节约生产空间。
农业新质生产力通过围绕饲料的市场需求，以技术赋能各个环节，将劳动者、劳动资料、劳动对象有机聚合，推动饲料销售智能化，提升饲料企业销售运营效率。
大数据挖掘分析技术赋能企业决策
饲料市场价格波动通常取决于原材料价格、市场变化、法规出台等因素，这些历史数据成为饲料企业进行销售前预判分析的重要参考。企业通过搜集海量数据进行分析决策，例如，通过探测龙头企业的策略调整、搜集消费者的购买频率等，实现对未来饲料销售情况的趋势性把握，根据这些数据反映，可以更好地为企业决策提供智能支撑。从降本增效看，一些针对养殖行业的饲料企业通过深度挖掘分析大数据，结合实际天气条件，开展个性化产品研发，同时节约大面积调研的人力物力成本。在供应链管理方面，通过智能化可判断工具减少造成整体的失误率，精准把握采购与库存的平衡，降低库存成本，提升整体饲料运营效率。
人工智能降低饲料企业的生产调度成本
农业新质生产力对人工智能发展提出新要求。通过人工智能等前沿技术迭代升级、不断更新，并应用到饲料企业生产调度中，以人工智能代替人工记录，既节约饲料流通时间，也提高准确率。饲料企业以技术驱动生产调度，减少销售前端成本。通过搭建智能生产调度系统，在库存数量、设备运行、计划制定、任务分配、顺序调整各环节，确保实现工人、机器、产品有效衔接，实现准时交付，减少商品在原材料运输过程中，劳动者与劳动资料作用过程中的成本。
区块链技术确保饲料企业供应链完整
在饲料企业完善商品供应链管理过程中，农业新质生产力通过推动区块链等新兴技术，利用区块链技术的去中心化、加密、不可篡改等特征，深刻改变了饲料行业传统的经营理念，重塑了饲料管理流程。通过区块链技术实现从原材料到消费者全流程、全周期可追溯体系，在此过程中原材料信息加密，且各个环节均可得到追溯处理，提高消费者的安全感。对供货商也是一份保障，通过区块链技术搭建平台，在平台中，供货商可以清晰了解运输途中的实时信息，透明的供应环境也使得饲料企业的市场口碑得到提升，进一步提升销量。
搭建数字平台促进饲料销售模式变革
电商平台等数字平台的出现，颠覆传统商业模式，重塑电子商务饲料销售渠道。互联网及大数据等新兴技术的发展为传统饲料企业商业模式的转型和发展提供重要技术支撑。在这些技术变革催化下，饲料需求方定位、饲料核心资源及销售流程都将被重新定义。互联网平台推动饲料化企业生产标准化、品牌化、产业链深度化发展，间接推动饲料企业销售模式转型。通过广告宣传、大数据赋能等方式引导企业在竞争浪潮中不断完善自身平台，通过相关宣传引导企业认识到饲料企业在传统电商平台销售的生存困境，强化饲料企业自我驱动，自主开发自我筹建电商平台，帮助饲料企业捕捉更多商机。
第三次科技革命从劳动者、劳动资料、劳动对象都发生全局性变化，知识型人才产生，并通过组织的作用形成队伍，劳动资料也变为高端装备制造、计算机等设备，劳动对象实现虚拟与现实形态的结合，打破传统意义的劳动对象是物质的实体观念。对于农业来说，高素质劳动力比重上升，劳动工具得到前所未有的优化升级。发挥农业新质生产力作用，推动饲料销售，需要从劳动者、劳动资料、劳动对象实现全方位变革，围绕数据、设备生产线的更新销售人员的培训，推动饲料经营管理。
加快培育饲料企业经营管理的“新农人”
发挥农业新质生产力在饲料企业经营管理中的作用，关键在于找到熟谙农业技术、掌握农业发展规律、对市场运行敏感的饲料销售、战略制定等经营管理人员。一方面多措并举汇聚人才，优化引进形式，通过同电商服务中心、产业服务团积极对接，争取“三支一扶”学生、大学生村官、电商辅导员等人员的技术帮扶，在销售人才的补贴方面提供更多支持，壮大当前饲料销售的经营管理队伍。另一方面，完善对于这类“新农人”全方位支持，在资金保障、后期培养等方面，给予更多支持，制订梯度培养计划，对于擅长制订饲料经营计划的人员，给予更多支持和培训机会，对于扎根一线饲料销售人员给予补贴。还需注重培养提升饲料企业职工的业务素质和文化素养，以专题培训、精密计划等方式，进行集中训练，提升饲料销售技能和行业敏感度。
根据数据优化饲企销售决策
作为农业新质生产力的劳动对象，数据已成为不可或缺的一部分。当前大数据技术应用十分广泛，在饲料销售过程中的市场分析、捕捉信息、锁定客户方面发挥重要作用。这些可供分析的养料来源于互联网时代用户在浏览、点赞下均会留下大量数据，这些数据对饲料企业有重要经济价值，根据数据便于明确客户需求。
饲料企业必须加快运用数据驱动自身经营决策，从多方面确保驱动经营决策。一是加快建立数据分析体系，在数据人才引进、资金保障上发力。及时根据市场的数据调整销售策略。从数据收集、数据整理及数据分析全链条对获得的数据进行分析，根据大数据分析结果，提出相应营销策略。例如，在分析一段时间饲料消费群体以及浏览频率，可初步判断其消费意愿程度和消费偏好，同时结合线下市场调研的实地经验，锁定客户的明确消费偏好，调整营销方式。二是整合各部门的数据信息，加强数据共享，保证用于制定营销策略的数据精确度。部际之间的交流在互联网时代依然重要，通过数据共享，加强对于同一种类产品的信息交流，便于全面决策，同时也为产品销售等方面合作找到着力点提供机会。三是饲料企业需树立共生共享意识，与协会、饲料研究所等单位保持密切联系，有条件展开研发、宣传推介方面的合作，在一些技术难题上争取更多支持，在销售渠道拓宽、国际信息获取上更加便利，为长远的饲料产业发展和市场布局争取支持。
拓展饲料产品销售渠道
农业新质生产力的出现，改变制约饲料经营管理的诸多因素，特别是在数字经济催生下，互联网平台带来销售渠道的空前畅通。一是建立统一的数据中台，将生产、物流、销售各环节信息打通，有助于企业做出更准确的决策。例如，通过分析历史销售数据，可以预测区域市场需求变化；物流跟踪系统优化配送路线，降低运输成本。数据共享也能加强产业链协作，饲料厂可根据养殖场的实际消耗情况调整供货节奏。二是利用小红书、抖音、快手等自媒体平台，运用一些饲料相关产业动态，产品技术讲解吸引一些流量，形成稳定的客户群体供应，同时定期开展发放奖品等活动，留住潜在客户。三是在线下下沉市场，通过将线上积攒的客户和沟通获得的养殖合作社的关系，积极沟通，展示优势，了解需求，积极拜访客户，完善全链条反馈机制。同时精准锁定重点区域开首店，促进饲料销售，形成线上线下销售合力，增强客户黏性，把握现有销售资源和客户渠道抢抓市场机遇，扩大规模。四是拓宽合作渠道促进销售。为更有效地拓展销售渠道，运用大数据技术捕捉行业间信息，特别是研究横向与兽药企业开展战略关系，饲料企业还可考虑与兽药企业，通过资源共享和互利共赢的方式共同开拓市场。
推动数字平台赋能延长服务链条
现代饲料经营理念随着智能时代不断迭代升级，不仅通过数字技术赋能、依托互联网平台完善销售渠道，也应在服务模式创新上下功夫间接促进饲料销售。
首先，运用农业新质生产力催生客户关系管理系统，对客户信息的集中存储，对客户的购买历史消费记录、偏好倾向进行掌握，便于有的放矢，精准研制饲料产品。大数据、人工智能技术的应用将帮助饲料企业追踪客户的购买历史，了解客户的偏好和反馈，便于企业接下来改进生产流程，完善配套饲料服务，形成产品-服务闭合链条。
其次，企业利用智能机器人完善客服后台的回复效率，及时针对客户反馈的饲料产品问题，给予答复，使客户得到满意且周到的服务，同时记录整理问题，便于复盘更新优化产品设计。
再次，自建电商平台。相关饲料企业应充分考虑到现实紧迫感，意识到饲料产品的特殊性以及在天猫、京东等传统电商平台面临的销售窘境。同时，为实现更好的市场销售效益，自建电商平台应考虑提供营销推广、网上交易和系统服务等功能，使其具备营销宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、意见咨询等全链条服务，同时打造O2O饲料企业电子商务体验中心，饲料企业建设自身官网有助于提高企业知名度和客户忠诚度。未来应持续推动平台智能化、绿色化发展，根据养殖户的需求推荐合适的饲料产品。平台还将加强与养殖户的互动，提供更加个性化的服务。随着环保意识的提高，电商平台也将积极推动绿色饲料的销售，促进养殖业的可持续发展。
最后，搭建交流合作平台和金融保障平台。通过技术开发，开放一些饲料相关论坛，利用线上线下宣传引导，加入相关论坛，鼓励发表反馈意见，并加强论坛后台技术支撑，不断完善服务流程，提升服务质效。搭建好相关指导平台，通过组建科研论坛，聘请专家学者、相关品牌销售业务骨干到访科研论坛，指导围绕饲料产业新质生产力、饲料销售模式创新等板块，展示饲料销售创新研究成果的同时，也对困难企业进行销售理念引导和相关指导。
农业新质生产力在饲料行业销售系统中的赋能场景更加丰富，会给饲料行业带来更加广阔的前景。在当前农业新质生产力的驱动下，饲料的经营管理模式和销售方式得到革命性重塑，在前沿技术推动下，在优化整合劳动者、劳动资料、劳动对象基础上，今后将应进一步结合市场变化，加快培育饲料企业经营管理的“新农人”、数据驱动饲料企业决策优化、拓展饲料产品销售渠道、推动数字平台赋能、延长服务链条。
作者：邢瀚文 王亮臣 单位：中共吉林省委党校（吉林省行政学院）
