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在当下的兽药行业，内卷现象日益严峻，成为阻碍行业健康发展的突出问题。从数据来看，2024 - 2025 年期间，兽药市场规模虽保持在约 600 亿元左右，但企业数量大幅减少，截至 2025 年 6 月 12 日，通过新版兽药 GMP 认证的企业远不足 1700 家。与此同时，产品同质化严重，如氟苯尼考粉剂批文超 2500 个，替米考星预混剂超 1200 个，恩诺沙星注射液超 1100 个 ，大量企业为争夺有限市场，只能通过压低价格竞争，致使行业整体盈利水平下降，猪用疫苗等产品价格在竞价采购中大幅下滑。那么，究竟该如何打破这一困局，避免兽药行业陷入恶性竞争的泥沼呢？这需要从多个维度进行深入剖析并采取切实可行的措施。 一、企业创新驱动 （一）研发创新 加大研发投入：兽药企业应深刻认识到研发创新的重要性，将更多资金投入到研发环节。以瑞普生物为例，2022 年其研发投入 1.68 亿元，占比 8.08% 。通过持续的高投入，企业能够组建专业的研发团队，购置先进的研发设备，从而提升自身的研发实力。这样不仅可以开发出具有独特疗效的新产品，还能优化现有产品的配方和工艺，提高产品质量和稳定性。 聚焦差异化研发：避免盲目跟风，深入挖掘市场需求空白点。我国中药资源丰富，在兽药领域却未得到充分开发利用。企业可加大对中药兽药的研发力度，利用中药副作用小、残留少等优势，开发出符合市场需求的特色产品。例如，研发针对蛋禽的中药保健产品，既能提高蛋禽免疫力，又不会影响产蛋量和受精率，且无需担心药物残留对人类健康的危害。 紧跟前沿技术：积极关注行业前沿技术发展趋势，如 AI 技术在兽药研发中的应用。通过 AI 靶点预测、化合物筛选等，可以大大缩短研发周期，降低研发成本，使企业能够将更多资源聚焦于前沿创新。例如，利用 AI 技术可以快速筛选出具有潜在活性的化合物，提高研发效率，为企业推出创新性产品赢得时间。 （二）产品创新 剂型创新：根据不同动物的生理特性和临床需求，开发多样化的剂型。不同动物对药物剂型的需求各异，如在母猪生殖阶段，开发子宫给药和口服丸剂等新剂型，能提高药物生物利用率，减少用药成本。在金霉素的应用中，针对猪和禽的不同消化特点设计不同剂型，实现低剂量高效定向投放。 功能创新：除了治疗疾病，拓展兽药的功能。研发具有预防、保健、促进动物生长等多种功能的产品。例如，开发能够增强动物免疫力、改善动物肠道微生态环境的功能性兽药，帮助养殖企业降低养殖风险，提高养殖效益。 包装创新：在保证产品质量的前提下，注重产品包装的创新。设计简洁明了、易于储存和使用的包装，同时融入环保理念，使用可降解材料等。创新的包装不仅能提升产品形象，还能方便养殖户使用，提高客户满意度。 （三）服务创新 技术服务升级：改变以往单纯卖产品的模式，为养殖户提供全方位的技术服务。从养殖场地规划、养殖技术指导、疫病防控方案制定到药物使用方法培训等，形成一套完整的服务体系。例如，为养殖户提供定期的养殖技术讲座，帮助他们提升养殖水平，合理使用兽药。 个性化服务定制：根据不同养殖户的规模、养殖品种、养殖环境等因素，量身定制个性化的服务方案。对于大型集约化养殖集团，提供专业的团队驻场服务，实时监测动物健康状况，及时调整用药方案；对于小型养殖户，提供线上线下相结合的便捷服务，通过远程诊断等方式解决他们的实际问题。 服务反馈机制：建立完善的服务反馈机制，及时收集养殖户对产品和服务的意见和建议。根据反馈信息，不断优化产品和服务质量，提升客户体验，增强客户粘性。例如，通过定期回访养殖户，了解他们在使用产品过程中遇到的问题，并及时给予解决。 |
