首页
近期，牧原股份动作频频，先后成立了南阳市卧龙区饲料有限公司和黑山悦农饲料有限公司等多家全资饲料公司，提供定制料和代加工服务。这一系列举措标志着牧原股份在饲料业务上的布局进一步深化，引发了行业内外的广泛关注。
要知道，在资本市场，当牧原股份这样一个“巨无霸”宣布全面进军饲料业，其引发的震动绝不仅仅局限于涟漪，而是一场可能重塑整个行业格局的“地震”。
一、饲料企业的噩梦？
过去，不少饲料企业将年出栏超7000万头的牧原视为重要客户，为其供应大量饲料产品。但如今牧原进军饲料业，优先满足自身养殖需求，这让那些原本依赖牧原订单的饲料企业失去了这一关键大客户。部分以牧原业务为主的饲料企业，订单量骤减，营收大幅下滑，资金链紧张，运营陷入困境。失去牧原这个大客户，不仅影响饲料企业的收入，还打乱了其生产计划和市场布局。
这些企业不得不重新寻找客户，但在激烈的市场竞争中，新客户开发难度大，且中小养殖户对饲料价格更为敏感，难以消化饲料企业原有的产能。这进一步加剧了饲料行业的竞争，加速了行业洗牌。
与此同时，牧原股份庞大的养殖规模使其在供应链中拥有绝对的话语权。在河南等北方区域，牧原的养殖规模占比较高，在小麦采购上，其价格始终相比行业大宗价低5%以上。
对于其他饲料企业而言，这是一个难以逾越的成本鸿沟。
首先来看看大型饲料企业，虽有一定规模和资金实力，但在牧原股份的冲击下，也面临不小压力。牧原股份凭借“饲料-养殖”闭环模式，能精准对接自身养殖需求，在饲料配方调整、供应及时性上更具优势。
大型饲料企业原本的客户群体中，部分规模养殖户可能被牧原股份的饲料业务吸引，导致客户流失。据行业分析，2024年以来，部分全国性大型饲料企业的生猪饲料业务市场份额下降了2-3个百分点。
再来谈谈中型饲料企业规模，既不及大型企业，成本控制和技术研发能力又弱于牧原股份，处境更为艰难。它们往往聚焦于特定区域市场，客户以中小养殖户为主。牧原股份饲料进入这些区域后，直接冲击其中小养殖户客户群体，导致订单量大幅减少。
数据显示，在牧原布局密集的河南、山东等地，部分中型饲料企业2024年的营收同比下降了20%-30%。此外，中型饲料企业的资金链相对脆弱，在市场需求下滑、成本高企的双重压力下，融资难度加大，扩大生产或转型的空间有限。一些中型企业可能选择与大型企业合作或被并购，以寻求生存机会。
小型饲料企业的日子那就更难熬了。其抗风险能力最差，在牧原股份的冲击下，生存空间被严重挤压。它们大多依赖本地小养殖户，产品同质化严重，价格是主要竞争手段。而牧原股份的饲料成本远低于小型企业，小养殖户若是为降低成本，更倾向于选择牧原饲料，导致小型饲料企业客户大量流失。
行业估算，2024年，全国范围内有近10%的小型饲料企业因订单枯竭而停产。同时，小型企业缺乏技术研发能力，无法推出差异化产品，在市场竞争中毫无优势。未来，随着牧原饲料业务的进一步扩张，更多小型饲料企业可能会退出市场。
可见，当牧原股份以成本优势进入饲料代工领域，原本就竞争激烈的饲料市场将变得更加血腥。中小饲料企业在原料采购上难以获得低价，生产规模又无法与牧原股份相比，导致单位生产成本居高不下。
在价格竞争中，中小饲料企业难与牧原股份抗衡，市场份额被逐渐蚕食。据测算，牧原股份部分饲料厂在开拓代工业务后，一些区域的中小饲料企业订单量或下滑了30%以上，部分饲料企业甚至面临生存危机，不得不寻求被并购或者退出市场。
二、养殖企业的寒冬？
牧原进军饲料业，对于养殖行业来说，也是一场巨大的变革。
以往，部分养殖企业为了保证饲料质量和控制成本，倾向于自行生产饲料，但这需要投入大量的人力、物力和财力。随着牧原这样专业的饲料代工企业出现，养殖企业可以将饲料生产环节外包，专注于养殖环节的精细化管理。这一转变将促进养殖行业分工进一步细化，提高行业整体生产效率。
一般而言，大型养殖企业自身通常已具备一定的饲料供应能力或稳定的饲料采购渠道，但牧原股份进军饲料业仍会带来不小冲击。牧原股份凭借饲料成本优势和庞大的养殖规模，在生猪市场的定价权进一步增强。
当生猪市场价格波动时，牧原股份能凭借更低的成本承受价格压力，而其他大型养殖企业若成本控制不及牧原，在价格战中会处于劣势。同时，牧原的技术优势也促使其他大型养殖企业加快技术研发，若在低豆粕饲料等技术上落后，会增加养殖成本，影响市场竞争力。为应对冲击，大型养殖企业可能会加强与饲料企业的深度合作，甚至参与饲料业投资，构建自己的饲料-养殖产业链，与牧原展开全方位竞争。
再说中型养殖企业，在规模和资源上介于大型和小型之间，牧原股份的饲料业务使其面临更大的成本压力。中型养殖企业饲料采购量不及大型企业，难以获得像大型企业那样的采购折扣，而牧原股份的饲料虽定制或者代加工，但可能会受到供应稳定性、区域覆盖等因素限制。
部分中型养殖企业原本使用的饲料价格比牧原饲料高的话，这直接导致其养殖成本高于牧原，在市场竞争中利润空间被压缩。此外，中型养殖企业若想提升自身饲料供应能力，需要投入大量资金建设饲料厂，这对于资金实力不算雄厚的它们来说是不小的挑战。在市场竞争加剧的情况下，一些中型养殖企业可能会选择与牧原合作，采购其饲料以降低成本，也有部分可能会寻求合并重组，扩大规模以增强竞争力。
作为抗风险能力最弱的小型养殖企业，牧原进军饲料业对其冲击最为直接。小型养殖企业饲料采购量小，采购价格高，而牧原的低价饲料能让部分有机会购买到的小型养殖户成本降低，但更多小型养殖户可能因地理位置、运输成本等原因无法便捷获取牧原饲料。
同时，牧原庞大的生猪出栏量会影响市场供需，当市场生猪供应充足甚至过剩时，价格下跌，小型养殖企业由于成本高，极易陷入亏损。如河南畜牧兽医职业学院教授测算，当生猪价格跌破15元/公斤时，全国约30%的中小养殖场已难以为继，而这一比例在小型养殖企业中更高。未来，小型养殖企业若不能找到差异化的养殖模式，如特色品种养殖等，其生存空间将不断萎缩，逐渐被市场淘汰。
简言之，牧原进军饲料业，将持续对养殖业和饲料业产生深远的影响。
